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      影響力的六大原則

      發(fā)布日期:2013-07-26

          引發(fā)人的深層反應(yīng),說(shuō)服才可奏效。羅伯特·西迪尼奧和其他學(xué)者的社會(huì)心理學(xué)實(shí)驗(yàn),揭示出以下六種反應(yīng),最早見(jiàn)于西迪尼奧《影響力》一書。

       

        好感

        如果人們因?yàn)槟阆矚g他們或因?yàn)楸舜藫碛泄餐c(diǎn)而喜歡你,那么他們更容易受你的影響。

       

        互惠

        人們通常會(huì)禮尚往來(lái)。如果你幫助了他們,他們也會(huì)幫助你。你采用什么姿態(tài)(例如合作),對(duì)方也會(huì)采用相應(yīng)姿態(tài)。

       

        社會(huì)認(rèn)同

        人們會(huì)跟隨身邊人的行為,特別是那些看上去和他們相似的人。

       

        承諾和一致性

        人們希望言行一致,至少給人這樣的印象。如果人們自發(fā)做過(guò)公開(kāi)的承諾,他們會(huì)努力兌現(xiàn)。

       

        權(quán)威

        人們喜歡遵從專家和權(quán)威人士的意見(jiàn)(而且常常忽視自己的這種傾向)。

       

        稀缺

        人們會(huì)對(duì)他們認(rèn)為稀缺的事物更加珍惜。

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