創(chuàng)意的“轉(zhuǎn)”字絕活
營銷沒有直線,尤其當(dāng)今這個社會,要使得商品巧妙地轉(zhuǎn)幾個圈到達(dá)消費(fèi)者手中,就要充分發(fā)揮轉(zhuǎn)字絕活。下面我結(jié)合案例闡述轉(zhuǎn)的方法要領(lǐng)。
1轉(zhuǎn)危機(jī)為商機(jī)
聰明的人對危機(jī)的理解是危險中一定存有機(jī)會?!胺堑洹币吣Ыo食品餐飲業(yè)罩上了陰影。 “非典”期間餐飲業(yè)可以說籠罩在危機(jī)之下??墒怯械钠髽I(yè)卻能夠把危機(jī)轉(zhuǎn)為機(jī)會,把危險留給別人,把機(jī)會送給自己。有些企業(yè)加大“防非”措施:1)窗明幾凈,通風(fēng)透光,衛(wèi)生條件一流。2)菜肴都較有特色,招惹人不得不想吃。3)有刻意應(yīng)對“非典”而推出的增強(qiáng)人體抵抗疾病能力的菜式湯汁等。湯汁又往往是隨餐奉送。從防范措施做起,又力創(chuàng)特色,再來點(diǎn)“饋贈”安慰,增加了附加價值。不就把危機(jī)轉(zhuǎn)化為商機(jī)了嗎!
2 轉(zhuǎn)不利為有利,以患為利
食品博覽會,一廠家被安排在偏僻的角落,于是為了吸引他人的注意力,在門口發(fā)放卡片,說憑此卡可以領(lǐng)免費(fèi)紀(jì)念品。很多人持卡片來換紀(jì)念品,并有好多當(dāng)場訂購?;觿轂閮?yōu)勢。
3 轉(zhuǎn)缺點(diǎn)為優(yōu)點(diǎn)
將缺點(diǎn)轉(zhuǎn)換成最佳的賣點(diǎn)。在有些情況下,缺點(diǎn)需要進(jìn)行修正才能成為賣點(diǎn)。但在另外一些情況下,缺點(diǎn)本身就可轉(zhuǎn)換為賣點(diǎn)。因?yàn)橛袝r候缺點(diǎn)就意味著標(biāo)新立異。案例:為了幫助同樣受限于身高而找不到工作的侏儒朋友,吉姆特納創(chuàng)辦了一家“侏儒餐廳”,餐廳的工作人員都是身高在120cm以下的侏儒。由于十分具有特色,餐廳吸引了不少人前來消費(fèi),吉姆特納就很好地利用了人的身材矮小這一缺點(diǎn),并把缺點(diǎn)轉(zhuǎn)換成最佳的賣點(diǎn)。
4 轉(zhuǎn)換用途
有句話說得好,山不轉(zhuǎn)路轉(zhuǎn),路不轉(zhuǎn)人轉(zhuǎn),世界上不知道有多少產(chǎn)品最終沒有實(shí)現(xiàn)其研制時的用途而轉(zhuǎn)為他用。舉例:最大的例子應(yīng)該是可口可樂,其剛開始是被當(dāng)作藥賣,一種治療頭痛的咖啡色糖漿,可是后來地球人都知道它成了給人們帶來歡樂的飲料。
5轉(zhuǎn)換地域發(fā)揮價值
轉(zhuǎn)換個地域,轉(zhuǎn)換個空間可能就會帶來商業(yè)價值。舉例:1) 雨水算什么呢?商品!在你這當(dāng)然不算,但是只因?yàn)槔貐^(qū)需要,日本便向阿拉伯地區(qū)出口雨水,利用油輪,使其不空載,三菱公司還成立出口雨水的公司。
21寸的彩電城里沒銷路,向邊遠(yuǎn)農(nóng)村轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),可能又煥發(fā)第二春;我們不用的產(chǎn)品可能給身邊的難弟朝鮮,人家會拿著當(dāng)寶貝。
6 轉(zhuǎn)換對象
轉(zhuǎn)換一下對象可能又是一個新的商機(jī)。
舉例:英國一位70歲的老人,在電視上看到節(jié)目主持人介紹月球,是攤開地圖介紹,很麻煩,他想,為什么沒有月球儀呢?他便自己著手研究,有些眉目時,就打廣告,訂單來自世界各地,一年營業(yè)額竟高達(dá)1400萬英磅。
產(chǎn)品賣給不同對象可能會有新的收獲。
推銷高爾夫球用品,可能賣給高爾夫俱樂部的教練影響會更大一些。
消費(fèi)品不好賣轉(zhuǎn)成產(chǎn)業(yè)用品可能就有銷路。舉例,一襯衫廠積壓大量襯衫賣不出去,這時他了解一個工廠打算給其員工訂做工作服,正值夏天,他就把襯衫印上該工廠的標(biāo)志推銷上門結(jié)果被該工廠大量訂購,積壓多年的襯衫一下子有了銷路,盤活了企業(yè)。
總之,營銷策劃中“轉(zhuǎn)”也是一門學(xué)問,經(jīng)常轉(zhuǎn)換思路,換位思考,才能真正地玩轉(zhuǎn)市場。