十分鐘內(nèi)寫出優(yōu)秀的銷售信息
發(fā)布日期:2013-04-24
作者 Geoffrey James
下面是一種簡(jiǎn)單而可靠的方法,去寫出一條會(huì)實(shí)際幫助你去銷售的銷售信息。如果你了解你的客戶的話,整個(gè)過程應(yīng)該不到十分鐘。以下是這六個(gè)步驟:
第一步:設(shè)身處地地為客戶考慮。從一位典型客戶的角度考慮你的產(chǎn)品提供了什么。他如何看待你的產(chǎn)品能解決的問題?第二步:以這樣的措辭開始:“我們的客戶請(qǐng)我們?nèi)ァ?,然后寫下你的產(chǎn)品為客戶做的事情。這就是你的第一句話。第三步:以這樣的措辭開始:“我們的做法的獨(dú)特之處在于……”,然后寫下你區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同之處。第四步:仔細(xì)檢查這兩句話,字斟句酌,剔除行話和廢話。要做到這一點(diǎn)你應(yīng)該問自己:“這是什么意思,真的嗎?”如果你的腦海中想出一個(gè)更簡(jiǎn)單的短語,就用上。第五步:檢查其余的詞語,看看你是否可以讓用到的名詞或動(dòng)詞更加富有感情,并增加一個(gè)具體的例子。第六步:縮短和流暢。
例如,假設(shè)你在和這樣一條銷售信息作斗爭(zhēng):
通過允許銷售團(tuán)隊(duì)在整個(gè)銷售周期過程中跟蹤和分析機(jī)會(huì),我們的銷售技術(shù)解決方案使企業(yè)能夠建立更高效的銷售團(tuán)隊(duì)。通過使用可定制的生成彈出字段的分析引擎,我們做到這一點(diǎn)。
真糟糕,是吧?滿是技術(shù)人員的行話,軟弱無力的詞語,無法證實(shí)的承諾。下面是你如何建立一條更好的消息。
第一步:?jiǎn)栴}:客戶真正想要的是什么?回答:增加他們完成的交易數(shù)量。第二步:“通過更好地利用他們的客戶數(shù)據(jù),我們的客戶請(qǐng)我們幫助他們?cè)黾油瓿山灰椎臄?shù)量?!钡谌剑骸拔覀兊淖龇ǖ莫?dú)特之處在于,我們有能自動(dòng)分析數(shù)據(jù)的彈出字段?!钡谒牟剑河眠@樣的一段話替換獨(dú)特的消息:“我們的做法的獨(dú)特之處在于,只需要將鼠標(biāo)光標(biāo)移動(dòng)到上面,你就能夠看到銷售機(jī)會(huì)的進(jìn)展情況?!钡谖宀剑禾砑印蔼?dú)立的研究證實(shí)這將培訓(xùn)時(shí)間幾乎減少到零?!?/DIV>
初稿:“通過更好地利用他們的客戶數(shù)據(jù),我們的客戶請(qǐng)我們幫助他們?cè)黾油瓿山灰椎臄?shù)量。我們的做法的獨(dú)特之處在于,只需要將鼠標(biāo)光標(biāo)移動(dòng)到上面,你就能夠看到銷售機(jī)會(huì)的進(jìn)展情況。獨(dú)立的研究證實(shí)這將培訓(xùn)時(shí)間幾乎減少到零?!?/DIV>
第六步:縮短和流暢:
最終稿:“通過更好地利用客戶數(shù)據(jù),我們的客戶增加完成交易的數(shù)量。只需要將鼠標(biāo)光標(biāo)移動(dòng)到上面,你就能夠看到銷售機(jī)會(huì)的進(jìn)展情況。根據(jù)獨(dú)立研究的說法,這也使得它非常簡(jiǎn)單易學(xué)。”