把路拓寬2米
發(fā)布日期:2012-07-10
文/一詞
在福建省漳浦縣有兩家苗圃,同樣都經(jīng)營苗木,而且經(jīng)營的品種也大同小異,但是一家苗圃每天總是門庭若市,特別是在銷售旺季,整天都有運苗的車輛從這里進出。而另一家苗圃則顯得冷冷清清,人員稀少。兩個苗圃為何會有這么大的差別呢?
一天,那家經(jīng)營得紅火的老板道出了其中緣由,原來,這家苗圃在基地的中央開出了2米寬的通道,往外運送苗子的時候,可以把車直接開進苗圃,裝上苗子就可以出圃。人們在寬敞的苗圃中購苗,嘗到了甜頭,因而互相轉告。以后,去的人就越來越多。而另一家經(jīng)營欠佳的苗圃則惜土如金,舍不得在苗圃中開辟通道,而是見縫插針,到處種的都是苗木,而且每塊地之間只留有1尺寬的通道,人們進出都很困難,就更別提往外運送苗子了。時間長了,人們越來越難以忍受在這種環(huán)境下購苗,因而去的人就越來越少。
由此可見,我們在經(jīng)營的過程中只要站在顧客的角度上,有所取舍,多考慮一些看似不太起眼的細節(jié),就能贏得顧客。