——談外資進(jìn)入中國水泥市場(chǎng)

    2006年，是中國水泥市場(chǎng)高速成長(zhǎng)的一年。而國外成熟水泥市場(chǎng)的需求已逐漸穩(wěn)定，外資水泥巨頭在世界范圍內(nèi)搜尋新興市場(chǎng)，新的拓展空間。中國水泥市場(chǎng)龐大的需求空間、豐厚的利潤(rùn)水平吸引了全世界的注意。很快，外資通過并購以控股、參股等方式逐步進(jìn)入還不太成熟、穩(wěn)定的中國水泥市場(chǎng)。

    時(shí)隔兩年，部分外資企業(yè)已經(jīng)在我國水泥市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟：拉法基入駐西南，意大利水泥進(jìn)入陜西，葡萄牙水泥進(jìn)入山東，Holcim控股華新，高盛入股紅獅……雖然冀東海德堡與遼寧工源的合作宣告失敗，但無法改變外資在我國水泥市場(chǎng)的份額逐步增大。

    此前很多媒體和國內(nèi)水泥企業(yè)認(rèn)為，不成熟的中國水泥市場(chǎng)經(jīng)受不住外資的沖擊，并對(duì)許多中國水泥企業(yè)發(fā)展感到憂心忡忡。特別是在外資剛進(jìn)入中國時(shí)，各大新聞媒體紛紛把外資比喻為“狼”，把不成熟的中國水泥市場(chǎng)比喻為“羊”，用“狼來了”一詞報(bào)道外資對(duì)中國水泥市場(chǎng)的沖擊。

    但是，分析外資進(jìn)入的水泥區(qū)域市場(chǎng)，我們可以發(fā)現(xiàn)，外資的進(jìn)入非但沒有影響到我國水泥企業(yè)的發(fā)展，相反在外資的引領(lǐng)下，區(qū)域內(nèi)企業(yè)得到了更迅速的發(fā)展。緣何我們所謂的“狼”并吞噬掉“羊”，反而在共同成長(zhǎng)？我們從拉法基發(fā)展歷程反思國內(nèi)水泥產(chǎn)業(yè)發(fā)展：

    在拉法基進(jìn)入前，西南市場(chǎng)受經(jīng)濟(jì)發(fā)展、運(yùn)輸條件等限制，市場(chǎng)分散、落后，拉法基進(jìn)入了，將西南封閉的運(yùn)輸條件轉(zhuǎn)化成自身的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)了市場(chǎng)發(fā)展。拉法基在西南的表現(xiàn)，讓各大企業(yè)很快認(rèn)識(shí)到區(qū)域的重要性，通過分析區(qū)域間的差異尋找適合本區(qū)域的發(fā)展戰(zhàn)略，整合區(qū)域市場(chǎng)已成為大企業(yè)集團(tuán)首要的發(fā)展目標(biāo)。拉法基在西南的表現(xiàn)讓我們看到，拉法基并沒有在盲目的“打市場(chǎng)”，而是在自身發(fā)展的過程中維護(hù)市場(chǎng)，使市場(chǎng)能夠健康有序的發(fā)展。

    另外，據(jù)數(shù)據(jù)水泥網(wǎng)的調(diào)查了解到，拉法基在北京有兩條生產(chǎn)線，每條產(chǎn)能1200噸，生產(chǎn)線規(guī)模并不算高，但價(jià)格高于市場(chǎng)價(jià)格30元，利潤(rùn)相當(dāng)可觀。是什么使拉法基能在北京一直保持住這么高的利潤(rùn)呢？是服務(wù)。拉法基正是利用小規(guī)模，高服務(wù)來贏得市場(chǎng)，以品牌化的服務(wù)贏得客戶的信任，這樣才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得高額的利潤(rùn)。所以在發(fā)展水泥生產(chǎn)規(guī)模的同時(shí)更應(yīng)注重服務(wù)。

    “狼”來了，給了我們?cè)鯓拥膯⑹?？站在市?chǎng)的角度，分析市場(chǎng)，使得企業(yè)發(fā)展與產(chǎn)業(yè)發(fā)展、市場(chǎng)發(fā)展和諧協(xié)調(diào)，在自身發(fā)展時(shí)注意維護(hù)市場(chǎng)，與市場(chǎng)同步，實(shí)現(xiàn)共贏。